浅析中国小微酒企融资生存法则

2018-02-28 10:26:00 来源:帝友 我要评论 我要分享
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除了全国性名酒、区域强势企业,似乎在中国白酒产业的生产群体中,更大一部分是小微企业,这些企业普遍规模在2个亿以内,年营收在几千万之间更是常态。过去可能得益于行业繁荣、或是地方税收政策的庇护,在行业中的生存与发展还相对乐观,然而,随着竞争的加剧,随着各个价位带竞争的加剧,似乎生存已经成为他们共同关注的命题!大企业靠品牌,靠战略,而小企业只能靠创新,而且这个创新还必须能落了地,否则试错的成本会很高,从这个角度讲,小企业的独特性更值得大招,而这类小微企业融资问题依旧是阻碍其发展及扩展规模的一个关键。

小微企业融资.jpg

1.创造酒类小企业中的“特优美”

特就是品类独特,对大企业来说存在品牌拉动一说,但对小企业来说,更应该是有品类,无品牌,没有独特的品类再造,只能被大企业替换掉或是被行业的发展潮流冲刷掉;优即指的是品质优秀,小微企业是否能够在行业中站稳脚的前提,不要觉得消费者好骗,品质技术不行,别的都是空中楼阁;美是品类品牌体验感,即小企业同样有个大逼格的情怀,给你同样高大上的体验,但是相对于大企业投广告、营销活动的投入,其需花费的资金成本居高不小,小微企业在这些方面也只能望尘莫及了。

总结起来,小企业需要2个套路:品类再造、模式创新,更关键的是有充足的资金支持其在业务模式探寻及宣传上的尝试。

2、品类再造,是有秘诀的“巧造”

无品类,无机会,只有做到品类引领,小企业才能生存下去,但是再造一个合适的品类谈何容易?大部分情况下,小企业选择借大势,举大旗,做嫁接这三类模式。

借大势,这个大势一定是主流企业的大势,一定是未来的主流红利。即小企业借助地区大品牌的品牌特性,进行宣传推广,借助大品牌或是整个地区知名酒业的大势,这样的品牌才显得有分量!而举大旗,即在这个大势的基础上推出落地性产品,借由酒产地来为酒命名,就实现为众所周知酒的产地与品质背书,这样的光瓶酒本身就是一种溢价能力!做嫁接即要巧妙的进行概念融合与创新,如中国绵柔芝麻香的原创者这个占位,宿迁的企业谈绵柔是合适的,但是这个绵柔指的是芝麻香,这就很有特色,且在逻辑上说的通,这就是品类的嫁接,嫁接的基础是找到自己企业擅长的地方,并与大企业、大趋势的发展红利联动起来。

3、模式创新的关键是找到适合自己的

小企业不同于只能生产低端酒的代名词,小企业再做光瓶酒其实不止明智之举,无论是成本各个方面都打不过比较成熟的光瓶酒企业,已经在白酒行业中打造一定知名度的品牌。因此所以即使是光瓶酒也要玩得更高端一些,也不能生产那些价格过于低廉的酒类。所以对于小企业的模式创新需要注意三个方面:一是减法思维:不要幻想多品汇量,一个年均营收在3000万的企业竟然市场上有300多个产品,要有针对性的推出;二是逆根据地法则,不要意味追求根据地市场,墙内开花墙外香的原则也可以适用;三是制定适合自己的落地性超级战术。有效的就是开招商会,力争实现短平快的模式,不做门头,只做订货会,开展三级订货会,只要进货,就能举办开订货会。

其实对于小微企业来说想要与大企业进行竞争,无论是品牌知名度,还是产品的质量,和大品牌企业竞争都有一定的难度。而当前除了面对企业经营等问题外,小微企业主要的问题是没有足够的资金支撑企业的运作与推广。因此针对这一酒类行业发展难题,帝友推出了一款针对小微企业融资及业务扩展等难题的小微企业贷,其是一款依托于大数据征信,用于核心企业与经销商业务中解决下游经销商资金问题,灵活有效的利用核心企业手中的资源,盘活资金,帮助核心企业快速拓展市场及渠道网,高效管理下游经销商,增加粘度。经销商等下游企业还可在加盟费用、进货款结算等资金需求中进行费用分期业务中。该系统的运作模式能够有效的应用于不同传统行业的实际场景中,既能帮助核心企业增加更灵活的商业模式,合理整合各方资源的同时还能获取高额的利润。建议各类从事酒类行业的小微企业从事经销商的业务,可以借由大企业的品牌提供知名度,还能获得一定的资金进行业务推广与经营。

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