帝友小微企业贷系统:你所在的城市适合做小微企业融资业务吗?

2018-03-07 11:25:00 来源:Roc 我要评论 我要分享
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“融资难,融资贵”等问题一直以来都困扰着众多小微企业,据有关数据统计,目前国内60%的生产总值由4000~5000万家小微企业完成,但因为融资难的问题制约着小微企业的生存和发展。2018可谓是个特殊的年份,一方面国家启动相关的政策扶持,另一方面互金行业里的许多技术大牛也在不断研发新产品,助力小微企业发展,开创普惠金融新时代。

从融资需求看,自2007年开始,小微企业的融资需求,保持10%以上的年增长率。然而,每年的需求缺口也以13%左右扩大,可见,小微企业的需求明显处于供不应求的局面。但单纯的想依靠传统金融机构或是互联网技术是无法解决小微企业的融资问题,那么,如何解决小微企业融资问题将会是互联网金融一片新的蓝海,谁能抓住小微企业融资发展的机遇,谁就占有优先发展的优势。

不少互金从业者嗅到了小微企业贷的未来蓝图,纷纷试水,期盼着第一时间抢占市场份额。可问题来了,在入行之前,不少朋友会有这样的疑问:“自己所在的城市适不适合做小微企业融资业务呢?”。今天就围绕这个问题,帝友小编为大家解惑也。

那么,如何才能够了解到该城市或者区域适不适合做小微企业融资业务?这就需要进行市场调研了。全面的市场调研是成功开拓市场的基础,通过调研获得的信息,以便更好的掌握拟进入市场的业务机遇和风险。那么,调研内容包含哪些?大家不妨看看下面几点:

①该城市的目标客户数量;

该城市的目标客户特征(行业、规模、经营时间、机遇、威胁等);

该城市目标客户的贷款需求及融资偏好;

该城市的金融环境,比如:同行的经营状况、资产质量、服务满意度、产品满意度,金融生态状况等。


其次,就是我们需要着重的挖掘客户信息,了解客户的多样性和复杂性,这样才能够将目标群体进行锁定。

小微企业群体分布

(小微企业群体分布)

从上图中不难发现,我们所定位的小微企业客户多数处于金字塔的最低端。这些群体虽然处于最低端,但客户数量却占比最高。所以我们需要根据这部分客户的特点实现有效的营销手段,就能够挖掘到一大批客户,那么这些客户有哪些特点呢?

①多为家族式经营与管理,较少真正实行现代企业经营机制或是经理人管理制;

②微型企业的生意更是以家庭为核心,某种意义上仍然为“自雇某生者”,算不上“企业”;

③大多从事传统行业、投资少、规模小、经营单一;

④一般无法提供抵押;

⑤一般无或较少银行贷款,或是银行未服务到;

⑥无系统、正规的财务记录、信息不透明、真实性难以判断。

显而易见,小微企业客户的类型多数是微小企业、城乡个体工商户、小作坊等。主要集中在贸易行业:服装、小百货、果蔬、家具等;生产加工类:服装、农产品、食品、其他;服务类:洗衣店、美容美发、餐饮、旅店等;运输:小型物流、出租车、货运专业户、旅游客运等。这些客户的融资需求特点都是:“小、频、急”;具有区域特色和行业特点。

综上所述,作为小微企业贷平台运营商,如果能够抓住以上几点,通过市场调研等形式进行客户挖掘,从而解决客户的痛点。想必迅速抢占市场也并没有想象中的那么难了。

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